Менеджер по продажам в Ростове-на-Дону

12 2010 - 06 2016

Региональный представитель

ООО "АйДиТи"

Развивал продажи продукции компании по ЮФО, занимался поиском новых клиентов, развивал деловые отношения с партнерами, вел переговоры на уровне первых лиц компаний
За время работы расширил клиентскую базу в 2 раза. Выполнено 6 высокомаржинальных проектов (учебные курсы, проекты внедрения) на общую сумму свыше 11 000 000 рублей. Заключены договора с: ОАО «711 Военпроект»,- объём сделки 9 000 000 рублей. АО «Росжелдорпроект» - объём сделок - 2 000 000 рублей,  ООО «Экос»- 7 000 000 рублей, ООО РенКапСтрой - 2 000 000 рублей, ООО «Полесье» - 2 000 000 рублей, Другие проекты: АО «ЛЭС» (Трансмашхолдинг), ООО «Эскорт», Кубаньгипротранс, БНК, Эпотос-К, пр.

05 2014 - 04 2015

Директор по развитию

ООО «НПО «Вертекс»

Управлял продажами, разрабатывал целевые показатели по продажам и обеспечивал их выполнение.  Подбирал персонал. Развивал деловые отношения с партнерами, анализировал рынок. Оптимизировал бизнес-процессы, координировал работу.
В связи с увеличением продаж, штат отдела увеличился с 4 до 7 человек. Внедрил мотивацию на основе системы сбалансированных показателей KPI,  что привело к росту продаж отдела в 10 раз. Прибыль отдела продаж за первые 6 месяцев 2014 г. - 200 000 рублей, в 2015 г. отгружено товара на 7 500 000 рублей., оплачено на  43 000 000 рублей., планируемых сделок на момент ухода из компании около 64 000 000 рублей. При организации работы отдела закупок удалось снизить себестоимость готовых изделий на 30%. Заключил сделки с клиентами: Курганхиммаш, Барренс, ООО «СпецГазСнаб», ООО "ИНК", ООО "ПРОМГАЗМАШ", ЗАО Электроснабсбыт, Авиагазцентр, Черноморнефтегаз и др.льные результаты работы компании.

05 2010 - 11 2010

Директор обособленного подразделения

ООО «Хай Тек сервис»

Организовал и контролировал работу филиала компании. В подчинении 8 человек. Развивал продажи продукции компании по РО, занимался поиском новых клиентов, развивал деловые отношения с партнерами, вел переговоры на уровне первых лиц компаний.
Реализовал проекты: ЗАО «Эмпилс»: поставка серверного,  коммутационного,  оптического оборудования для развёртывания 1С. Объём сделки порядка 2 000 000 рублей, ОАО «Митос-Строй»: поставка коммутационного оптического оборудование Cisco. Объём сделки порядка 2 000 000 рублей. Организовывал и принимал участие в рекламных мероприятиях крупных вендоров (НР,  Microsoft).

08 2009 - 02 2010

Инженер-конструктор

ООО «АТЗ Транс-Абсолют»

Занимался разработкой новой продукции, подготовкой документации в производство, компьютерными расчётами. Решал задачи по снижению себестоимости конструкции и оптимизации конструкции, облегчении веса конструкции, подбор комплектующих.
Разработал трёхмерную модель прицепа, выполнил прочностные расчёты трёхмерной модели прицепа, усовершенствовал конструкцию выпускаемого прицепа.

11 2001 - 11 2007

Руководителя обособленного подразделения

ООО "Южная Софтверная Компания"

Организация офиса «с нуля», подбор персонала, построение команды, организация продаж, организация службы сервиса (оказание услуг), организация учебного центра, переговоры с первыми лицами, отчётность, реализация стратегии компании, выполнение плановых показателей, организация и проведение семинаров.
В рамках работы руководителем филиала: Сформировал штат филиала (16 сотрудников: руководитель отдела продаж, руководитель отдела внедрения 1С, администратор учебного центра и др.) Внедрил мотивацию на основе системы сбалансированных показателей KPI. Разработал совместно с отделом маркетинга стратегию развития филиала. В результате, к концу первого года существования филиала объём принесённой прибыли составил 16 000 000 рублей. Организовывал и принимал участие в рекламных мероприятиях крупных вендоров (1С единый семинар,  Microsoft). Заключены сделки с клиентами: Южный Инженерный Центр Энергетики, Девелопмент Юг, Красная площадь, Промавтоматика и др.

11 1999 - 03 2001

Инженер-конструктор 3-й категории

ВНИИ "Градиент"

Подготовка конструкторской документации, полный цикл согласований (технологи, нормо-контроль, архив).
Разрабатывал конструкции антенн. Оформлял конструкторскую документацию по стандартам ЕСКД. Проверял разрабатываемую конструкцию на технологичность. Внедрил САПР Компас на предприятии. Обучил персонал работе в САПР Компас.

03 2008 - 08 2009

Директор

ООО "Промышленная пневматика"

Организовал деятельность компании (оформление документации на открытие юридического лица, организация работы офиса). Развивал деловые отношения с партнерами. Подбирал персонал (Штат компании 3 человека). Координировал работу компании.
Осуществлены поставки оборудования: Оргэнергогаз - 137 000 рублей, НЭВЗ – 198 800 рублей и др. Реализованы проекты на Роствертоле, КСМ-14, Завод РТИ и др.

«Донской государственный технический университет»

Дипломированный специалист, Технология машиностроения

Технология машиностроения

“Microsoft Sales Specialist”

Академия АйТи